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  • 「結了婚,絕不離婚」 策略夥伴 要共存共榮

    工商時報【曾麗芳】

    味丹消費品事業中心朝自有品牌與代理品牌雙軌布局,而經營理念就是「共存共榮、長長久久」以及「同理心」。楊坤洲強調,味丹對於代理品牌的態度就是:「結了婚,絕對不能離婚」、「把代理的品牌當成自己的品牌經營!」

    多年來,味丹已有許多自有品牌與代理品牌的成功行銷經驗,以具體的經營績效,讓國內外策略夥伴、更放心地把自家品牌交給味丹總代理。

    談到未來發展,楊坤洲語重心長地說,台灣食品產業經營環境愈來愈艱辛,得面對食安、一例一休、環保、強勢通路等棘手問題,經營成本日益高昂,「靠自己的力量打品牌很辛苦」,唯有透過同業或異業策略聯盟,藉此擴大經濟規模、降低成本,「合作就是最好的方式,味丹願意將資源拿出來分享!」

    楊坤洲表示,味丹擁有生產體系、品牌力、有通路,尋求策略夥伴的模式,「運用雙方的資源共創雙贏,台灣可以合作、國際市場也可以合作」,而合作方式可以是同業彼此代工、讓產能充分發揮;開放商物流營銷體系、總代理或總經銷國內外產品等,也都可以評估。

    味丹善用設備資源尋求策略夥伴,目前推動成效頗佳,多家知名飲料大廠都委託味丹代工生產。如味丹總代理的「百事可樂」,就

    青年首購屋2017委託味丹生產製造碳酸飲料,不僅擴大味丹的產能規模、也有助於降低成本;而味丹青草茶鐵罐裝是味丹自產、保特瓶裝則是委託同業代工。

    值得一提的是,味丹於2006年轉投資創立品冠行銷公司負責營業鋪銷,同時也於全台設立了11個行銷子公司,總員工320多人,這些子公司由品冠持股60%,另40%股權則釋股給員工,讓員工成為股東,更願意為公司打拚,每年獲利穩定成長。

    身兼品冠行銷公司董事長的楊坤洲表示,10餘年來,品冠行銷以「品牌行銷」及「通路發展」為基石,深耕便利商店、超

    借錢週轉市、量販店以外的傳統零售通路,堪稱是台灣「傳統通路王」,由320多位業務員服務全台600多家傳統超市,及逾1萬家傳統零售通路與封閉通路,這也是品冠行銷的競爭優勢。

    品冠行銷在傳統零售通路上的競爭優勢,吸引愈來愈多知名品牌的青睞,紛紛透過品冠打進全台各傳統零售通路,包括西雅圖咖啡、老虎牙子等。其中,老虎牙子將於4月1日透過品冠行銷進駐全台傳統零售通路。

    楊坤洲表示,品冠行銷原以

    貸款率利最低銀行2016銷售味丹自有品牌食品為主,味丹當年也開放地區經銷商可以經銷他牌產品。不過,當味丹發現「賣一瓶金門高粱酒,可以抵過一箱泡麵」時,便決定爭取金門38度高粱酒總經銷權,藉此擴大營業項目與營收。

    楊坤洲強調:「38度高粱酒是金門酒廠生的,但味丹總經銷是另一個媽媽!」這些年來,味丹不惜砸下廣告、布建通路與鋪貨,「味丹把代理品牌當成自己的品牌經營」,一步步將金門38度高粱酒打造成為第一品牌。

    不僅如此,味丹消費品事業中心於2011年、取得英國皇室指定威士忌SPEY品牌總代理。由於經營績效佳,「SPEY威士忌邀請味丹進入SPEY的董事會,成為經營夥伴關係,共同為這個品牌打拚。」讓楊坤洲至今仍津津樂道。

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    浪漫台三線蔡英文:與原住民連接地點要納入

    民進黨今(15)天召開中常會邀請客委會副主委楊長鎮以「國家級浪漫台三線客莊浪漫大道」為題進行專案報告。發言人阮昭雄會後轉述蔡英文主席聽取專案報告後裁示,台三線的規劃,有一部分是與原住民連接的,所以在規劃的過程中,也要考慮把這些地點納入。

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    蔡英文說,台三線不僅是現在桃竹苗地區科技業者主要的休閒區域,也是香港新加玻還有馬來西亞等地方,很多的年輕人喜歡走的行程,所以台三線的整體規劃,有兩個部分必須討論,第一、複合式交通的整合,進入台三線後,有可能是開車,也有可能是搭乘巴士,或是其中某一段騎腳踏車等,所以交通工具必須要相容結合,比如說巴士必須要有放腳踏車的地方,比如說停車的場所怎麼規劃。其次是整體的住宿規劃,也有很多人想要住一個晚上,而民宿或住宿的規劃,牽涉到整個土地的利用,那是另一件複雜的事情。而民宿最重要的是乾淨,方便,美觀,有很多年輕人或許會想要經營民宿,但他們的土地和資本取得的問題,恐怕必須和國發會再討論。

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    蔡英文也說,旅遊總是要先有幾個套案,先把套案推廣出來之後,其他的延伸商品就會出現,這是台灣很少看到的,有這麼大一個面積,還保存這麼好的地方,因此希望台灣人或外面來的觀光客可以享受到。不過商業上的可行性必須要注意,她建議,不妨請觀光協會或其他的觀光專家,去多看幾遍,多走幾遍,提供一些建議。

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    針對負債過度實無力償還者,欲將負債及資產做一次處份,而向債權銀行提出申請者,提供相關細節的諮詢服務。

    蔡英文藉縣市長提名制度框住賴清德嗎?

    作者:陳淞山/美麗島電子報專欄作家

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    民進黨選對會日前討論並決定下屆縣市長選舉的提名制度, 採取三個提名原則, 目前執政縣市要連任部分需經由主席提名到中執會通過後才能確定,沒有現任者優先的問題;

    非執政縣市則以徵召方式來決定;執政屆滿縣市要採初選方式來決定。

    選對會召集人陳明文指出,主席提名就是要看主席要不要提名現任者,不見得是現任者優先,而所有遊戲規則都需要到7月22日全代會通過後才會授權主 席處理。

    外界普遍認為, 倘若這個縣市長提名制度順利通過的話,可能最有影響衝擊的是,目前執政表現常常凸槌的嘉義市長涂醒哲,或偶有狀況的彰化縣長魏明谷,或許會有陣前換將的變化。

    而新北市徵召賴清德或游錫堃的機會大增,至於台北市長的提名除了黨內有姚文智立委及蘇煥智表態參選的徵召可能性外,也有可能循上次與柯文哲合作的模式不徵召人選。

    無論如何處理或定案,民進黨中央的縣市長提名制度的可能變革,都是為了勝選目標做最大的考量基礎,當然,其中也必然涉及個人生涯規劃與派系利益的發展企圖。

    能否擺平這些政治需要而讓民進黨順利打贏2018地方大選,為2020的總統與立委選舉奠

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    那家銀行信貸利率較低定厚實的政治基礎?才是民進黨中央及集黨政權力於一身的蔡英文黨主席最需要著眼的政治關鍵所在。

    其實,真正的問題關鍵則是雙北非執政市長的提名爭議,以及初選過關,就幾乎已經贏得大選的台南與高雄直轄市長的初選競爭,賴清德參選新北的個人意願,及其可能參選2020總統的企圖則是問題所在。

    他如果最後不願意進軍新北,蔡英文主席真的有能力強行徵召他來參選嗎?

    他如果真的抱定決心與蔡英文競爭下屆總統初選,則選對會的提名制定安排,難道不會受到新潮流系的強力杯葛及挑戰嗎?

    屆時,全

    農地貸款成數及台新信貸代會能否通過這個新提名制度,還是變數很大!

    同樣地,一直沒有表態要不要再度參選新北市的游錫堃,會不會在新提名制度通過後,順勢積極努力尋求被主席徵召的機會?也是一大變數!

    如果游真的往此方向做,會不會也逼得賴清德或新潮流系必須轉向思考,在不能夠白白把政治地盤拱手讓人的情況下,最後只能拿賴清德來擋掉其他可能的競爭對手而獲取徵召呢?

    台南與高雄的政治地盤是新潮流重兵把守的派系城牆,絕對不能夠因為黨內初選的可能敗陣,而讓其他派系的政治人物拿去。

    因此,倘若陳菊市長大力支持力挺的劉世芳立委,政治聲勢一直拉不起來,最後,是否會選擇與邱議瑩或趙天麟立委合作結盟而放棄劉世芳?

    抑或,陳菊真的在今年6、7月出面組閣,高雄市長又需要有人代理的情況下,究竟陳其邁或劉世芳等人誰會出線?更是直接牽動著高 雄市長初選提名的變化,也很難預料!

    在台南的初選選情也是如此,賴清德可能支持的顏純左或林俊憲,目前民調情況都處於比較落後的階段,而較沒有派系色

    汽車二胎借款及貸款買車彩的黃偉哲立委則處於遙遙領先的情況。

    最後,賴清德是否可能拉攏黃偉哲結盟合作,來對抗政治屬性比較相同的民調二、三名立委王定宇及陳亭妃?王與陳是否可

    買屋貸款能結盟合作而共推一人出面參選?

    這都會在下半年詭譎多變的政局中產生新的變化,會不會演變成刀刀見骨的烏賊抹黑戰況,還很難講?這也是對民進黨中央與蔡英文主席的領導能力與形象會產生重大衝擊的可能變化,當然也可能因此造成黨內派系內訌的政治傷害結果!

    至於台北市長人選方面,問題比較單純,民進黨可徵召也可不徵召,倘若有意參選的姚文智等人民調聲勢,還是遠遠落後於柯文哲市長。

    相信蔡英文主席為了2018與2020勝選的大局考慮,最後與柯文哲循上次模式繼續結盟合作的機會必然大增,黨內的可能反彈情緒還是很可能順利處理解決,並不會有內部內訌對幹的情形發生。

    總之,民進黨縣市長初選及提名制度的設計與變革,攸關黨內政治人物與派系的政治實力消長變化,變與不變之間,正潛藏著許多政治的權謀及算計。

    目前政治聲望與威望已經大不如前的蔡英文,是否能夠真的壓住政治陣腳來通過選對會的規劃方案?絕對是蔡英文領導能力的重大考驗與檢驗!

    倘若,在民進黨中執會與全代會都能順利通過時,如何擺平並安排賴清德的位子或徵召參選,必然是蔡英文的重要政治任務,否則一旦賴清德真的下定決心參選2020,對蔡英文形成重大的政治威脅。

    黨內「兩個太陽」之爭又再度重演,新潮流系會不會因此做出集體歸隊「挺賴棄英」的政治選擇?都將嚴重衝擊民進黨2018與2020大選的選情及變化,當然,也必然牽動著台

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